Senior Specialist Marketing B2B
Pentru client, companie ce furnizează servicii de arhivare recrutez un specialist de marketing senior. Acest rol are misiunea de a consolida și accelera poziția companiei în piața serviciilor B2B de arhivare și document management, printr-o abordare strategică, dar cu execuție practică directă.
Rolul implică dezvoltarea unui sistem de marketing operațional și scalabil, aliniat la modelul comercial deja funcțional, nu reinventarea completă a acestuia. Este un rol de tip builder în cadrul unei structuri deja consolidate.
Responsabilități cheie
- Definirea și implementarea strategiei de marketing B2B, plecând de la specificul pieței (servicii complexe, ciclu lung de vânzare, clienți corporate).
- Generarea de leaduri calificate pentru echipa de vânzări, prin campanii bine țintite
- Crearea de conținut util pentru vânzare: prezentări comerciale, studii de caz, white papers, articole.
- Sprijinirea echipelor de Sales și Account Management în acțiuni de cross-sell, up-sell, fidelizare clienți.
- Creșterea vizibilității brandului în zonele relevante: LinkedIn, media de business, conferințe.
- Monitorizarea performanței campaniilor și ajustarea rapidă a acțiunilor, pe baza datelor din CRM și Analytics.
- Contribuie la extinderea portofoliului de servicii si produse, coroborand solicitarile primite de la sales, informatiile constatate din piata si posibilitatile departamentelor operationale.
- Construirea unui mini-departament de marketing, începând din anul 2 (content creator, digital marketer etc.).
Competențe hard necesare
- Experiență dovedită în marketing B2B pentru servicii (minim 5 ani), ideal în companii cu structură funcțională.
- Hands-on în campanii digitale (LinkedIn, Google Ads, SEO), automatizări email, CRM (HubSpot, Zoho sau similar).
- Excelente abilități de redactare și prezentare pentru medii corporate.
- Capacitate de analiză a datelor și raportare pe KPIs (cost per lead, ROI campanii, rata conversie).
- Organizare și autonomie în execuție – știi să îți duci campaniile până la capăt.
Competențe soft esențiale
- Orientare spre rezultate comerciale, nu doar branding.
- Colaborare matură cu structuri existente – știi că nu pornești de la zero, ci construiești peste o fundație solidă.
- Spirit antreprenorial și rigoare operațională – propui, implementezi, livrezi.
- Discernământ strategic – știi să alegi ce aduce rezultate și să renunți la ce consumă energie inutil.
- Respect față de cultura organizațională – colaborezi cu Sales, Operațional, Management și livrezi valoare reală.
Nivel de experiență și educație recomandată
- 5–7 ani în marketing B2B, cu experiență în servicii complexe.
- Experiență într-o companie cu structură funcțională (nu start-up), dar în care ai avut autonomie.
- Studii superioare în marketing, business sau comunicare.
- Certificări în marketing digital (Google, HubSpot, LinkedIn) – avantaj.
KPI-uri
- Leaduri calificate generate / lună și / trimestru.
- Contribuție la creșterea pipeline-ului și a ratei de conversie în vânzări.
- Număr de campanii derulate cu impact măsurabil (trafic, engagement, conversii).
- Vizibilitate și poziționare pe LinkedIn, media B2B, conferințe.
- Dezvoltarea unei echipe proprii în 12–24 luni (dacă se validează rezultatele).
- Range salarial 7000-8000 lei net plus bonus trimestrial, tichete de masă, decont de transport, asigurare medicală
- Se lucrează hybrid 3 zile de la birou, 2 de acasă, sediul zona Tineretului.
Detalii
- Tip : full time
- Locatie : Bucuresti